提升书斋营收?”林玉堂喜上眉梢,大喜道:“爵爷请讲!”
“你看这跪坐世间久了容易腰酸背痛,尤其对上了年纪的人来说颇有不便,我这里有一物,名唤八仙桌和靠背椅。”
程处亮说着拿过一张纸,用笔画出大致形状,递到林玉堂眼前。
林玉堂细细端详,片刻以后,点点头眼中精光四射。
“这桌子比案几高,搭配上椅子正好可以趴在上面;而这椅子则解放了双腿,而且有靠背可以靠,想必会舒服很多,爵爷果然大才!”
“嗯,”程处亮点点头,目光中露出一丝赞许。
这林玉堂对商机够敏感,是个可以培养的好苗子!
假以时日,定然能够在自己的指点下大放异彩!
“我这里还有一物,名唤躺椅,是可以躺在上面读书,比椅子更加舒服!”说着,程处亮又画下躺椅图形。
林玉堂没等程处亮话说完,就瞪大了眼睛眼睛。
这程爵爷当真是商业奇才!
奇思妙想一个接着一个!
神奇!
太神奇了!
看来,自己将来是要大发特发啊!
“爵爷,这桌椅价格,不知几何合适?”
程处亮微微一笑。
“这等高脚桌椅,在大唐我们是独一份,没有竞争,所以采取撇脂战略。”“撇脂战略?”林玉堂不解地看向程处亮,一头雾水。
“也就是高价格定价法,适用新产品上市的定价策略,可以短期内极大限度提升产品利润和威望!”程处亮缓缓解释道。
“一张八仙桌带八把靠背椅,定价八百贯!”
“嘶!”
林玉堂不由倒吸一口冷气!
这价格也太高了!
一日只要售出一套桌椅,这个月流水基本就可以持平了!
若是售出两套,多出的部分,他则可以拿七成利润!
这日子过得不要太潇洒!
若是一日售出十套八套?
他不敢想象下去了!
“为了防止被其他同行恶性竞争,我们要在用料、做工和品牌上下功夫!”
“品牌?什么是品牌?”林玉堂又不理解了,疑惑地看着程处亮。
程处亮又把现代品牌的含义,给林玉堂解释一遍。
“哦,属下明白了,品牌就是一种特殊标识,代表了我们墨月斋背后的质量、信誉和读者感知。”林玉堂点点头,说道。
“对!我们红木家具的品牌语就是:红动古今,韵领天下!品牌名就叫红韵家具!”程处亮点点头,目光中充满对林玉堂的浓浓赞赏。
“敢问爵爷,这家具品牌为什么不用我们的墨月斋,而是另起炉灶?”林玉堂不解道。“这就涉及多品牌战略了,在百姓眼中墨月斋代表书肆,若是加入红木家具,百姓心中的印象就会混乱,反而不伦不类,所有一个品类对应一个品牌。”
“而我们的红木家具,不仅仅面向书斋,酒楼、楚馆、学堂、家庭,凡是需要用到桌椅的地方,都是我们的天下。”
“待诗集出版之日,我让师父孙少卿和孔曲阜来题词,就让他们充当红韵家具的品牌代言人吧!”
程处亮对林玉堂娓娓道来。
“孙少卿和孔曲阜是爵爷老师?怪不得爵爷诗才绝世,原来有两位泰斗倾心教导!”林玉堂大发感慨道。
“好了,我没有别的事情了,你去忙吧!”程处亮摆摆手。
“属下告退!”林玉堂叉手一礼,转身离去。
“长乐、清河、豫章,我们也走吧!”程处亮招呼三位公主道。